上下一心,联动营销,促进外拓出战果

摘要:北京时间20200121关于【上下一心,联动营销,促进外拓出战果】的具体情况和说明,让www.ncyskj.cn新闻频道的以图文形式为您慢慢道来。

为促进全行信用卡业务快速发展,邮储银行蚌埠市分行怀远县支行于12月12日-12月19日组织开展全行信用卡集中外拓营销活动,以“培训+实战”的方式结合开展此次活动。

为完成每日目标,提高信用卡新客户进件、发卡,上到领导下到基层员工,不分部门,前后台、多条线联动营销信用卡。各位员工有的放矢,利用培训学到的知识与技巧,主动出击,寻求突破。一方面,深挖客户资源,找准关键人,化任务为拳头,转被动为主动;另一方面,陌生拜访企业、机关、学校、商户等单位,以信用卡优惠活动作为吸引,并利用宣传折页、微信朋友圈等渠道大力宣传,刺激客户办卡热情。

为了完成此次的信用卡任务,支行每位员工都投入了十分的激情,顶着寒风走在大街小巷子宣传我行信用卡活动,吸引客户办理我行信用卡。在日常的外拓后同事们也会坐下来谈论自己日常的收获与体会,转变市场营销观念,实施核心客户营销策略,改变营销行为和思维模式倡导流程化作业习惯。作为银行员工要提升营销及管理技能,并非只是知识的积累,而是行动和思维模式的转变。建立客户营销工具包,倡导“流程化”作业模式,迅速提升客户的营销管理模式。转变经营思路,善于解决客户遇到的相关问题,快速赢取客户好感。作为邮储银行的一员要塑造好个人的沟通魅力,提升关系建立起客户营销的“存活率和成功率”,要有耐心虚心和信心,匹配对方的人际沟通频道。加强面对面销售的引导力和说服力,促进产品推销的完成。作为银行员工要能够熟练掌握开发与提问的需求技巧,呈现与说服的方案技巧。

“合理的要求是训练,不合理的要求是磨练”,在营销活动中,往往会遇到很多意想不到的状况与冷遇,我们都要保持一种积极的心态去对待,抱着更大的热情去面对挑战,要注意调节自己的情绪,面对压力时,应该将每次的困难当作一种考验,当作是再次体现自身价值的一个机遇。在每次对新的考验机会的期待中,使自身的价值得以提高,也就将压力转变成前进的动力。

信用卡外拓,不仅锻炼和提高了外拓人员的营销能力,同时也提高了邮储银行的知名度,让更多客户了解邮储银行的产品,感受到邮储银行人专业的技能和热情的服务。(卢奇)


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